Как системное тестирование связок в Директе превратило “слив бюджета” в поток квал-лидов
Кейс B2B: С 0 до 89 лидов в месяц на производство металлоконструкций
2025 год
Ниша: B2B металлоконструкции
Регион: Московская область
ЦА: застройщики, генподрядчики
Канал: Яндекс.Директ

До

  • Реклама работала с февраля по сентябрь
  • Расход за это время 173 999 ₽
  • Получили 3 заявки за это время
  • CPL 58 тыс.₽

После

Январь 2026: 256 947 ₽ → 89 лидов → 69 квал-лидов
CPL = 2 889 ₽ → CPA (квал) = 3 723 ₽

Проблема проекта

На старте было так:
Сайт: 1 страница → “вся продукция в одной простыне”
Реклама: 2 кампании (поиск + РСЯ) → “все направления одновременно”
Аналитика: Есть только Яндекс Метрика на сайте, CRM ни какой нету
И это — типичная ситуация. Потому что раньше “запустили как-нибудь” в B2B действительно могло давать результат.
Сейчас конкуренция выросла, алгоритмы стали работать на ИИ, поведение пользователей изменилось — то что работало раньше уже не работает.
Важно: это не потому что “клиент тупой” или “ниша плохая”. Это просто новая реальность
Получить бесплатный разбор
Какие задачи стоят перед проектом, что и как можно сделать.
Варианты и возможности сотрудничества.
Получить разбор

Что мы сделали в данном проекте?

Мы пошли через системное тестирование связок.

Связка = Продукт (УТП/оффер) + Трафик (аудитория/формат) + Креатив (обещание/визуал) + Посадка + Механика заявки + Аналитика

И мы постоянно тестируем каждый из этих элементов.

1) Первая большая связка: “релевантная посадка вместо простыни”

Мы сделали то, что почти всегда даёт рывок в B2B:
Сделали для каждого продукта свою страницу. Разбив единый каталог на несколько страниц.
Это дало:
  • Релевантность для рекламы → дешевле трафик, лучше оптимизация
  • Лучше конверсия в заявку → страницы понятнее и информативнее для пользователя
Параллельно шли A/B тесты страниц с разным наполнением:
версия A vs версия B → победитель остаётся → в тест идёт новая гипотеза
Не “один раз переделали сайт”, а несколько месяцев итераций.

2) Вторая микросвязка: добавление калькулятора

Добавили калькулятор (расчёт стоимости по параметрам) и закрыли его сразу на заявку.
параметры → расчёт → заявка
Что дало рост конверсии в заявку.
И по факту: примерно 1/3 заявок пошла через калькулятор.

3) Третья связка: фокус на том, что выгодно бизнесу

Вместо “все направления сразу” сфокусировались на 2 самых интересных направлениях (какие — NDA).
Фокус на продуктах которые давали:
  • больше чеки
  • меньше "розничного мусора"
  • сконцентрировать рекламный бюджет для лучше оптимизации

4) Конвейер тестов креативов: гипотезы, ротации, отбор победителей

На старте бюджет был небольшой → тестов было немного (около 9 стартовых гипотез: разные аудитории/подходы + разные креативы). Дальше процесс стал регулярным:
  • раз в 2–4 недели: проверка гипотез, выводы, новые тесты
  • 1–2 раза в месяц: ротация креативов (картинка + заголовок в сочетании)
  • по мере накопления данных: переход от CPL к CPA(квал)
Формула управления:
тестируем → слабое заменяем → сильное масштабируем

5) Самое важное: мы научили рекламу понимать “качество”, а не “любую заявку”

В проекте не было CRM и не планировали устанавливать. Поэтому я подключил проект к своей мини-CRM в Telegram:
  • лиды падают менеджеру в ТГ
  • менеджер ставит статус кнопкой:
  • Недозвон / СПАМ / Квал / В работе / Успех / Отказ
Квал-лид = дозвонились + реальный интерес + не частник/не розница.
Дальше CRM передает конверсии в Яндекс и реклама оптимизируется не на тех кто просто оставил заявки, а на тех кто является целевым:
Так минимизируем СПАМ, мусор и нецелевой трафик.
Это и есть разница между “лить заявки” и “строить поток качественных лидов”.

6) Финальная связка: масштабирование самой рабочей связки

В процессе тестов нашли связку, которая дала лучшую экономику и стабильность. Детали раскрывать не буду (NDA). Но один формат рекламы у нас зашёл лучше всего и дал 70% всего результата. На нем мы и сконцентрировались.
Так мы дошли от 0 заявок которые были у проекта, до 69 квалифицированных лидов за месяц и бюджета в 250 000 ₽.

Что показывает этот кейс?

Этот кейс не про “секретную настройку”. Он про то, что в B2B можно разгонять результат, если работать не “кампаниями”, а связками и тестами:

связки → итерации → обучение на квал → масштабирование победителя

И именно это я продаю как услугу по трафику: не “запустить Директ”, а построить конвейер, который находит и закрепляет рабочие связки.
Если вам нужно избавиться от мусорных заявок, увеличить продажи, выстроить стабильную масштабируемую реклама.
Могу сделать разбор вашего проекта и составить "карту тестов"" на ближайший месяц:
что тестировать → в каком порядке → какие метрики → какие решения принимаем и почему
Получить бесплатный разбор
Какие задачи стоят перед проектом, что и как можно сделать.
Варианты и возможности сотрудничества.
Получить разбор
бесплатно

или

Консультация
1-1,5 часа где я разбираю вашу ситуацию и нахожу решения вашей задачи, чтобы вы ушли с готовой инструкцией что делать.
Записаться
15 000 ₽
Сотрудничество
Обсудить возможности работы над вашим проектом: задачи, варианты достижения результата, стоимость работ.
Обсудить
от 35 000 ₽
Другие кейсы
  • Оптовые продажи металлопроката
    За 10 месяцев:
    Снижение CPA на 43% (с 7 450 ₽ до 3 377 ₽)
    Увеличение лидов в 4 раза (с 44 до 191)
    Внедрение аналитики
  • Косметическое оборудование
    За 3 года:
    Увеличение продаж в 7,6 раз (с 32 млн ₽ до 244 млн ₽)
    Увеличение ROMI в 2,8 раз (с 430% до 1 231%)